江苏常州:“商业+运动”新玩法 激发消费新动能体育赛事、知名IP、会员派对、周年庆……在线上线下“双十一”大战期间,记者走访了常州市各大实体商家发现,从品牌到商场花式营销“卷”出新高度。
依托城西的区位优势,龙城天街在竞争激烈的当下,通过多元化的消费业态、创新性的场景体验,推动和商业价值不断提升,通过主题活动造势、赛事营销、商品力促销等形式持续打造新的消费场景,点燃市民消费热情。
10月的龙城天街,以“自在律动 Let’s play”为主题,围绕“城市轻运动 街头好生活”,策划的运动生活季活动,满足了广大消费者多元化的体验。
10月19日,由江苏省体育局、江苏省体育总会主办的冰雪项目系列赛2024“冰轮之星·滑起来”系列赛事活动在龙城天街燃烧。此次赛事是常州市首次以冰、轮结合的创新模式,为运动员们提供广阔的竞技舞台,200多名冰轮爱好者参加了此次比赛;除了轮滑赛,2024年长三角跳绳联赛暨“新嘉乐杯”江苏省跳绳锦标赛(常州站)也于10月26日龙城天街举行,吸引了来自常州、宜兴、南通、苏州、昆山共计17支代表队、120余名参赛选手火热集结。精彩的赛事也吸引了众多市民驻足观看。
在体育赛事期间,场内品牌强强联动,商场营销团队策划打造了风云再起杯“谁是投篮高手”运动季系列主题活动,将体育赛事融入到日常生活中。除了一系列精彩的线下活动外,通过优化商品力,洽谈超低折扣,加码商场高额补贴等促销手段,让运动季更加贴合大众生活,驱动城市轻运动,引领运动新风尚。
如今,对年轻消费者来说,商场不再是单纯零售场所,随着体育运动等休闲娱乐业态比重增加,商场已逐渐演变成能引起“共鸣”的社交场所。
近年来,龙城天街围绕运动休闲,积极探索打造“商业+体育”消费新场景,为运动爱好者提供更多个性运动选项。篮球、轮滑、滑板、跳绳、瑜伽……从潮流小众运动到大众体育项目,无论男女老少,都能找到自己的心仪选项和专属运动空间。
“双十一”期间,龙城天街也将集场内上百家门店合力,推出多场线下养生系列活动,与场内运动、餐饮、娱乐等品牌业态联动,推出美食套餐、珑珠券等促销方式,点燃大家的消费热情。
龙城天街营销负责人表示,近年来,在消费者的需求转变下,体验场景的打造成为了商业体的新发力点,商场希望通过运动体验业态,增加消费者驻点时长,带动餐饮、零售销售增长。不过,运动体验业态也对商场提出了更高的运营要求,后期也会考虑进一步优化品牌组合,实现商场与品牌的最大化效益。
一系列精彩纷呈的体育赛事和互动体验,在助力市民尽情享受运动欢乐的同时,龙城天街不断尝试打破传统商业体的固有模式,结合年轻及大众群体的喜好,将商业文化与其他产业融合,迸发出新的火花,进一步创新消费场景、丰富消费供给、激发消费活力,也更好地展现了区域的活力与风采。
今年以来,龙城天街将“流量”转化为消费“留量”。除在线下打造丰富的“商业+”消费场景外,还加大了线上福利投放,围绕时尚热点,推出品牌爆款安博体育、各业态珑珠券等,进一步实现“流量”热度的消费转化。
据龙城天街最新数据显示,整个10月份,商场销售额同比上涨20%,客流同比上涨12%。(记者 周静 通讯员 周澄钰 )