“获客难”的运动实体店靠什么赚钱？“过去我的店都是一些小品牌,现在不一样了,我合作了彪马、斯凯奇这样的大牌子,门店营收明显上去了。”作为一名运动实体店商家,2年间,李涛(化名)从80㎡的体育用品店,扩展到2家150㎡敞亮的多品折扣店。
在天马运动平台,有超十万和李涛一样的运动品生意商家。运动鞋服作为体育大年的市场刚需产品,其品质和新款资源,成为商家营收利器。从商业中心的运动品牌专卖店,到街头巷尾的体育用品店;运动实体店的营收难题总是有人欢喜有人忧,李涛则是借助天马运动平台资源提升门店业绩,欢喜的那个。
近几年,人们的体育运动需求明显增长。早在2021年初,李涛就已经嗅到了这一商机,在多处选址比对后,他在小区门口开了一家体育用品专卖店,店铺临近居民区和学校,主要做品采购和居民的运动鞋服采购。
起先,李涛的店铺主营羽毛球、足球、篮球,以及健身包,运动护具等产品,运动鞋服只占20%左右,但运动鞋服市场需求广阔,单靠体育用品店的少量商品根本无法把生意做大。因此,李涛决定尝试新业务模式,他在商业氛围较好的位置,开了家150㎡的运动多品折扣店。了解到天马运动的200+运动品牌资源,2023年10月,李涛找到了天马运动平台并尝试合作。
从原先的小型体育运动店,到新开的多品折扣店,李涛在经营模式上不再局限于原本的经营策略;品牌选择上也不局限于原先的特步李宁等品牌。合作天马运动后,他新增了彪马、斯凯奇、蓝步等知名运动品牌商品,除却篮足排、网羽乒等产品,新增的跑步鞋、POLO衫、皮肤衣、冲锋衣等运动鞋服,给李涛的店铺提升了吸引力。
试运营两个月后,依靠“多品牌+多品类+低折扣”等强势噱头,李涛的运动多品店成功获得了一波热度。根据李涛先生反馈,这家店之所以能做得起来,主要就是克服了三个难题。
其一是货品质量问题。基本上小城市的实体店想要获得持续盈利,靠的就是口碑,而好的口碑离不开好的产品质量。李涛在合作天马运动拿货,也担心货品质量问题,但天马运动的正品货源以及16小时在线的售后服务解决了李涛的后顾之忧。
其二就是产品丰富度问题,能否在第一时间抢到市场新款,或者拿到一些利润款为店铺引流,天马运动平台的部分品牌新款可以比品牌方上市提前一个月甚至更早到货,拿到这些新款资源提前铺货,店铺的竞争力就明显上去了。
其三就是品牌货源供应难题,原先找货源渠道不是拿货价很高就是货品质量难保障,这对于商家的长期生意来讲是个棘手问题。在开店前,李涛进行多家供应商比对,最终选择了合作天马运动。李涛看重的不单单是天马运动平台品牌资源丰富,更是因为天马运动平台的系统选品下单都非常便捷,能节省不少时间。
借助天马运动平台的品牌货品资源以及系统高效的采购选品功能,李涛在短短半年时间,就开拓了第二家运动多品折扣店。
2024年是体育大年,全国各地的体育赛事活动层出不穷,但是运动实体店的生意并不好做。运动实体店如何超越实体店的局限,逐渐扩大顾客群体、增加营收?
商家想要打开实体店市场,除了解决前期的商品供应难题,还需要持续地对店铺的采购和销售数据进行监测分析。
进入7月后,门店进入到了传统的淡季时间。为了提升该时间段的业绩,李涛借助天马运动平台的数字化功能,分析了店铺的优势品牌和品类。他发现,在去年同期,店铺热卖的是彪马跑步鞋安博体育官网、短裤,以及斯凯奇的跑步鞋等。基于此,李涛“对症下药”在品牌组货比例上做了调整和优化;
同时,通过观察近期周边的户外运动需求,李涛在天马运动采购了户外相关鞋服装备,丰富了门店品类资源,既有利润款,也有市场热门单品。因此,李涛的门店业绩不降反增,现在月度营业额在10万元左右。
如今,体育用品市场早已突破传统模式,唯有与数字化技术相结合才能跟上市场的发展速度。天马运动通过技术创新、整合线上线下资源,打造了为商家提供高效服务的产业互联网平台,运用大量、真实的数据构建数智化模型,在库存补货、商品推荐、订单分配调度、智能结算等场景下实现跨领域数据的高效流动与融合应用,协助运动商家持续扩大优势,在生意“淡季”也能快速寻找到新的业绩增长点。
数据显示,预计2025年中国运动户外市场规模将接近6000亿元。面对如此强大的增长潜力,越来越多的运动品商家想要通过搭建全渠道商品、订单和库存管理体系,实现店铺运营层面的降本增效。
在目前的体育用品行业,天马运动就是一家为体育运动品采购商家,提供一站式解决方案的互联网平台。天马运动成熟的供应链能力,以及200多个知名运动品牌资源,为体育用品采购商家提供了便捷高效的平台。
倒计时7天！第32届深圳礼品展将在深圳国际会展中心（宝安）盛大开启！天马运动——专注于运动鞋服团购，将于8H82、8H84展位亮相！丰富的品牌资源与创新合作模式，引领运动鞋服成为礼品采购的新焦点。
对于传统运动品生意商家来讲，天马运动平台从货品资源，到物流仓储，再到数字化管理，为商家们提供了一站式采购营销解决方案。