腾讯音乐正在寻找第二曲线作为国内数字音乐市场的领先者，腾讯音乐娱乐集团（简称TME）2020年正在发起一系列新动作，以获得至关重要的增长第二曲线年第一季度财报显示安博体育官方网站，TME在疫情期间，仍然保持稳健增长：营收63.1亿元，同比增长10%。让人眼前一亮的是在线音乐付费用户数，同比增长50.4%，达4270万，这个数字，高于Spotify同期31%的增速。
但比起短期数字，长线更值得关注的，是过去一段时间TME的系列组合拳，包括全面发力长音频内容，投资线下音乐公播公司布局音乐公播市场等。这些举动，是其能否找到新的长期增长动力的关键。
中国移动互联网的用户红利，已经见顶。Happy Hour已经过去，接下来是竞逐存量的“巷战”阶段。无论腾讯阿里、美团滴滴、抖音快手，都在问自己同样一个问题：增长从哪来？
在一套组合拳背后，我们不难看到TME始终坚持着两条内功的核心：吸引用户专注力；提高每个用户带来的收益。这才出现美团做打车，滴滴做外卖等各种看似擦枪走火，实则必然宿命的动作。
Q1季度，TME连续出招，在歌曲之外，拓展长音频内容。其CEO彭迦信明确表示，长音频将是TME持续发力的战略领域，将通过在线音乐和社交娱乐服务的协同，加速推动音乐与音频的融合发展。
3月，TME与阅文集团等多个头部网文平台达成合作，基于海量的网文内容，提供有声开发。4月23日，TME正式发布长音频战略，全面进军长音频，推出新产品酷我畅听，作为一个独立APP，通过优质内容来丰富播客、有声读物等长音频种类。
除了酷我畅听，TME旗下的QQ音乐和酷狗音乐等，也分别基于自身的用户特点，在有声书、广播剧、文艺诗歌、儿童内容等领域，提供度、高质量的长音频内容。
通过这一系列动作，以及接下来的持续优化，TME希望达到的效果是，用户的所有“听”方面的需求，都可以在它的体系内得到满足。腾讯音乐娱乐集团首席战略官叶卓东表示：“我们在扩充长音频内容方面取得了重大进展。除新增数千个从热门IP改编的音频作品外，我们还吸引了众多知名的长音频创作人才产出更多优质的UGC内容。这些新的业务布局将为用户提供更完整的音频娱乐体验，并为公司未来的发展奠定坚实基础。”
用户数据的变化，也支撑这种扩展，在TME平台上，长音频用户的日均使用时长，是普通用户的两倍，在提高用户参与度与忠诚度上效果显著。
得内容者得天下。发力长音频，是TME在原有基础上起跳，力图达到新高度。能否抓紧优质音乐内容的源头，也就是音乐人，决定了TME的根基是否能更牢固。
财报显示，2020年第一季度，TME多管齐下，不断增强其在内容挖掘、制作与宣发方面的能力，支持音乐人创作更多原创内容。
显著的案例是《少年》和《世界那么大还是遇见你》。截止2020年5月10日，这两首歌在TME旗下平台的音乐总播放量达到近50亿。
这背后是整个生态的整合。通过《见面吧首唱》，QQ音乐邀请原唱梦然进行分享会，在直播间为粉丝分享创作心得、音乐趣事等。同时，通过生态内全民K歌、酷狗音乐、酷我音乐等平台的联动，以及在站外与快手的合作，歌曲在各个平台被指数级地“再创作”，跨越了短视频和流媒体两个流量圈层，为歌曲的“出圈”提供了充足的推力。
TME还与哔哩哔哩建立了合作伙伴关系，共同启动了“干杯计划”，在第一季度吸引了数百位独立音乐人参与，获得了上千首原创音乐作品的投稿。
除此之外，从参与环球音乐集团的股权收购，到与音乐厂牌Being的战略合作，再到对音乐人的亿元激励计划，思路很明确：调动生态优势，创造更多的优质音乐内容。
付费用户有多少？单个用户ARPU值是多少？这是绕不过去的话题。根据 Counterpoint Research 的数据，2019 年全球在线音乐流媒体订阅量同比增长 32％，订阅数量达到 3.58 亿。其中，Spotify 在付费订阅中所占份额为 35％，TME则位列全球第四，排在Apple Music和Amazon Music之后，截至2019年底占据11％的全球订阅用户市场份额。
从付费用户增长看，Q1季度TME的表现更好，同比增长50.4%，达4270万，这个数字，高于Spotify同期31%的增速。
一个是适应用户的使用习惯。比如不断升级的个性化歌单产品，满足用户忙碌生活里“被推荐”的需求。又比如K歌产品，完成了用户由听到唱的需求转化，利用社交和娱乐性，和音乐本身打通，在这个问题上，TME一直是领跑的尖子生。
第二个途径，是为用户创造新的使用需求。对TME来说，一个例子就是上文所述的长音频。另一个是TME live。这是疫情催化下的产品，短短五周，成功为林俊杰、刘若英等知名音乐人举办了五场线上音乐会。演唱会与访谈相结合的模式，让线上演唱会具备了独特的形态，更具观演节奏。
TME最新的动作是公播音乐领域。作为商用音乐的重要场景，公播音乐与大众生活息息相关，咖啡厅、商超、餐厅、购物中心等日常场景，都流动着不同的BGM。
4月27日，TME宣布，通过股权形式投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧，TME将为瑞迪欧提供更丰富多元的内容曲库，以满足公播音乐市场个性化、差异化的音乐需求。
这也能形成一个飞轮效应，瑞迪欧覆盖的数十万个线下门店，对TME来说，一方面是现有音乐内容增值的落地场景，另一方面，是未来音乐内容的宣发阵地。
相较于欧美，中国公播音乐市场起步较晚，从市场规模到经济收益，都处于发展初期。反过来说，发展初期，意味着可观的市场空间。TME显然看得更远，表示将与瑞迪欧通过合作，进一步共同探索公播音乐市场蓝海，未来还保留控股瑞迪欧的权利。
对TME这样的行业领先者来说，面临的核心挑战，是前面已经没有成熟和可参考的路。很多年前，当华为成为排名第一的通信设备制造商时，任正非说华为最大的挑战是：无法再做跟随者，已经进入无人区。这也是TME和中国的互联网巨头，都面临的相似局面，国外同行的做法，已不足以满足其继续增长的支撑。
更进一步，谁能真正跳出音乐的“狭隘”概念，从围绕音乐，到围绕用户，满足更广泛的用户更丰富多元的需求，而且在商业上，必须带动整个生态，进入正向循环。
现在看起来，TME的打法逐渐明确：继续扩大在在线音乐和社交娱乐领域的优势，同时寻找新的巨大增量：从音乐到长音频；从C端用户到B端用户。最终，从在线音乐和社交娱乐，变成覆盖用户所有声音服务需求的全“声”态。