白酒体育营销风潮再起：业内称性价比才是硬道理春晚一分钟冠名一场运动会原标题：白酒体育营销风潮再起:业内称性价比才是硬道理,春晚一分钟冠名一场运动会
近些年，白酒和体育关联愈加紧密。目前主流的体育赛事几乎都有白酒赞助的身影，进行体育营销仿佛已成为白酒品牌提升的必要手段。
品牌营销专员文波告诉搜狐财经，体育营销是产品公关的“性价比之王”。和大家熟知的春晚相比，短短几分钟的央视春晚广告，价格往往比冠名一场大型运动会还高安博app官方网站。
搜狐财经注意到，白酒企业进行的体育营销种类繁多，影响力巨大的体育赛事价格同样不菲，“押宝”冠军明星也需要运气等诸多要素，泸州老窖在第六年才获得了突出的品牌回报。
搜狐酒业发展研究院专家、白酒营销专家蔡学飞表示，酒企热衷体育营销更多的是借助赛事的大流量来增加品牌露出，在相应消费人群中建立品牌认知，直接销售价值非常弱。
随着郑钦文历史性地斩获澳网女单亚军，连续6年亮相澳网赛场的国窖1573成为了品牌方中的“大赢家”。
搜狐财经盘点发现，早在2008年北京奥运会，五粮液五粮液集团与国家体育总局射击射箭运动管理中心达成战略合作，2013年2月，五粮液冠名“2013年国家乒乓球女队直通巴黎第52届世乒赛选拔赛”，同年7月成为进一步深化合作，为国乒备战2016里约热内卢奥运会提供支持。
2022年1月19日，水井坊官宣与世界乒乓球职业大联盟WTT三年战略合作，成为WTT世界乒联全球合作伙伴和WTT世界乒联全球指定庆功酒——水井坊臻酿八号联名合作款庆功酒。
去年异常火爆的梅西足球邀请赛，白酒赞助企业就为地方品牌——延安国宾酒。不久后，尚在招商中的赤水河酒更是直接签下梅西本人代言。
2024新年伊始，全国围棋甲级队落户仁怀，成立贵州仁怀酱香队，并将代表仁怀参加全国围棋甲级联赛等赛事，贵州白酒一时赚足了风头。
区域酒企也不甘落后，2月5日，河南足球俱乐部发布了2024赛季冠名赞助合作公告，正式与洛阳杜康控股达成战略合作。
贵州的酱酒企业也凭借主场优势，借由推广贵州村超、推广贵州的酱香白酒、推进自己的品牌体育营销动作。
白酒行业分析师肖竹青认为，中国各大高端名酒通过体育赛事营销或文化营销持续培养并巩固消费者对指定产品的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒的品牌认知，吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。
借曼联夺冠之机，剑南春冠名了大量和曼城有关的新闻，并举行了抽取曼城真品球衣和剑南春水晶剑礼盒的主题活动，借势扩展了品牌影响力，也迈出了品牌国际化的关键一步。
与剑南春与曼城的合作类似，泸州老窖选择与澳网合作，既出于澳网作为四大满贯赛事的国际影响力，也有澳大利亚存在大量华人华侨，是白酒出海潜在市场的考量。
据了解，泸州老窖与澳网于2018年首次达成战略合作，并于2023年12月正式续约：2024至2028年，泸州老窖将继续成为澳网级别最高的中国合作伙伴，国窖1573成为澳网唯一指定白酒。
在地域的选择上，搜狐酒业从业内了解到，借助这些影响力巨大的体育赛事，白酒可以先进入日韩、东南亚等文化差异不大的市场，进而影响加拿大、澳大利亚等华人较多的市场，最终进入欧美消费者的视野。
“过去数十年中喜力、嘉士伯、百威等国外啤酒品牌对体育赞助的不遗余力，我们不难看出，体育市场和酒类是高度重合的。”李宁公关专员郭洁直言。
泸州老窖在和媒体的沟通中也提到：“体育是一种生活方式，白酒也是一种生活方式。泸州老窖和体育、时尚的跨界，能找到白酒时尚的一方面，找到白酒的雅趣。”
据了解，泸州老窖将深耕网球、高尔夫、乒乓球、羽毛球四大球和冰雪运动相关的营销活动。“这些人群和高端白酒的人群高度融合。”
泸州老窖坦言：“中国白酒的国际化道长且阻，需要文化先行、品牌引流，通过生活方式的影响不断推动。一定要坚持下去。”
品牌营销专员文波告诉搜狐财经，体育营销是产品公关的“性价比之王”，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，“每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但赞助大型体育赛事，同样的花费可以提高10%”。
体育营销的大型平台如奥运会、亚运会等，虽然成本较平日运动活动有所提高，但仍然具有无可比拟的国际影响力和覆盖范围。“和大家熟知的春晚相比，短短几分钟的央视春晚广告，价格往往比冠名一场大型运动会还高。”
曲清认为，白酒企业应该利用传统渠道的优势，将体育赛事与线上活动结合起来，通过社交媒体的传播力和互动性，增加营销的精准性和效果。
在越来越多的品牌追求快速而短暂的曝光时，体育营销恰好提供了一种长期且稳定的合作模式。“这种模式有助于企业塑造长久而深厚的品牌形象，建立起消费者的信任和忠诚。”
搜狐酒业发展研究院专家、白酒营销专家蔡学飞表示，酒企热衷体育营销更多的是借助赛事的大流量来增加品牌露出，在相应消费人群中建立品牌认知，直接销售价值非常弱。
白酒分析师曲清指出，进行体育营销，企业必须具备一定有影响力的产品力和品牌力，“企业的产品力包括产品类别、定位、价格、市场销售、消费群体，企业的品牌力包括知名度、美誉度、企业形象、社会责任、企业文化，从这些方面分析帮助企业进行体育营销。”
搜狐财经盘点发现，即使是知名酒企，体育营销仍需要长期的投入，才能获得相应的品牌效应。品牌的传播需要广告的持续投放，更需要产品的后续发力，以及渠道的持续推广。热潮散去，投入大量营销成本的新品牌，能否带来真金白银的业绩，效果还有待考量。
郭洁指出：“体育营销只有提前布局，做好长线规划，才能以最低的成本获取最高的收益。”返回搜狐，查看更多